Страх проектных компаний перед фрилансерами: причины

Страх проектных компаний перед фрилансерами: причины

Сделаем целесообразную попытку ответить на распространенный вопрос «Почему проектные организации боятся фрилансеров?». Стоит начать с не менее популярного на рынке России утверждения: фрилансер – переходное звено в цепочке «ничего не делающих» и проектных организаций соответственно. Иная точка зрения полагает, что фрилансер – проектная организация, но главная ремарка – организация с единственным сотрудником компании.

Фрилансер в большинстве случаев совмещает в себе множество профессий и должностей воедино. Специалист выполняет функции проектировщика, и инженера, и юриста, и бухгалтера, и маркетолога, и целого отдела продаж. Успешный фрилансер постоянно находится в жестокой рыночной конкуренции, поэтому обязан постоянно быть в курсе всех изменений.

Фрилансер конкуретноспособен по отношению к проектной организации? Ответить можно лишь после того, как поймем, что под первым термином имелось ввиду.

Если речь идет о человеке, подрабатывающем вечером после основной работы, то временный сотрудник на неполный рабочий день никогда не составит конкуренцию профессиональной проектной организации, которая напрямую взаимодействует с заказчиками, деловыми партнерами и контрагентами. Если рассуждать о профессиональном карьерном плане фрилансера, зарегистрированного в качестве ИП, то составить конкуренцию специалист целиком сможет. Реализация проекта возможна сотрудником – фрилансером.

Чем отличается фрилансер с ИП

Человеку, не полностью разбирающемуся в теме, покажется понятным, в чем зарыта собака. Все дело в наличии статуса ИП – скажет он. Однако это далеко не так. ИП – больше об удобном механизме расчета за проделанную работу во время сотрудничества с заказчиком, чем о существенной роли данного статуса для деятельности человека.

Наличие ИП имеет преимущества для работы фрилансера без членства в СРО, то есть это не обязательное условие, но поощрительное для самого же сотрудника.

Подобную возможность работать самостоятельно не имеют самозанятые, так как не в праве, исходя из официальных источников, заниматься деятельностью без наличия обязательной на то регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Отсутствие статуса не означает отсутствие возможности заниматься легальной деятельностью: нет, возможно. Но в виде чертежных или подготовительных проектных работ, а не самостоятельно выполненных проектов. Вот разница.

Работать, сотрудничать напрямую с подрядчиком проектной организации индивидуальному предпринимателю (одиночке) ничего не мешает, запретов нет, однако для настоящей рыночной конкуренции без наличия в ИП минимум 2 соответствующих специалистов, а также членства в СРО конкуренция попросту не возможна. Перспективы в этом нет.

Подрядчик точно не будет гореть желанием работать с фрилансером без СРО и НДС. Однако стоит рассуждать о конкретных ситуациях.

Конкуренция: теоретически и на практике

Условную роль на рынке РФ в качестве конкурентов играет фактор добросовестной конкуренции. Например, подрядчик запросил у проектной организации проектирование новых бордюров в одном из районов города для людей с инвалидностью. Проектная организация, желающая взять проект, запросила у подрядчика 5 миллионов рублей. 

Заказчик данное предложение не оценил. Обратился с тем же вопросом к фрилансеру, который заявил о стоимости в 2 разы ниже – 2, 5 миллионов рублей. Однако у сотрудника нет СРО, так как он не ИП. Но заказчика факт не смущает, а почему? Это возможность сэкономить деньги. Кажется, выбор подрядчика уже понятен. Понятен и тот факт, что в данном случае конкурентоспособным оказался простой фрилансер-одиночка.

Подобного рода конкуренция считаться добросовестной никак не может из-за намеренного игнорирования генподрядчиком всех конкретных преимуществ проектной организации, которых у фрилансера не было. 

Все дело за выбором каждого заказчика, имеющего собственные желания, зачастую не рациональные. Еще до недавно переходного звена между проектной организацией и частным исполнителем на рынке не было.

Отмена допуска СРО означает появление другой альтернативы. То есть, ИП даже без СРО вполне может заявить себя в тех проектах, в которых раньше участвовать не мог. Раз для ИП не нужно быть членом в СРО, в некоторых случаях, то легально работать может и один человек в одном формате с проектной организацией.

Второй пример

Заказчик поручает проектной организации заняться проектированием условного абстрактного объекта для творческих целей. Проектная организация собственно берет на себя обязательство все разделы проектной документации выполнить по плану. Но вот ситуация: специализация генподрядчика только в строительной части. Предположим, что инженерные разделы от отдает ИП.

Фрилансер успешно занялся инженерной деятельностью, и мог сделать даже больше. Все получилось, все довольны. Но, с подобным раскладом работать напрямую с заказчиком проектирования он не сможет. Почему? Дело не в наличии членства в СРО, а в том, что фрилансер в случае желания работать напрямую, обязуется взять на себя целую проектную документацию

Заказчику решать проблему конкуренции игроков рынка не интересно, он потратит время на ненужные глупости. Делить договор – потраченное опять время. То есть, фрилансер остается на подряде проекта, так как один исполнитель все разделы проекта самостоятельно выполнить не сможет.

Работающему на подряде фрилансеру членство в СРО не нужно. Теоретически, нет.

Выгода в сотрудничестве с фрилансером для заказчика

Один сотрудник и общая деятельность по проекту куда выгоднее, чем работа с проектной организацией. Фрилансер не направит деньги по проекту на выплату долговой части по зарплате своих сотрудников, не наймет дешевую «рабочую силу», способную написать только хлам, а не серьезный рабочий документ. Вот почему проектным организациям стоит не бояться, а сотрудничать с фрилансерами.